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CONCEPTUL SI TEORIA NEGOCIERII

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Author(s): Coriolan PĂUNESCU

Journal: Acta Universitatis Danubius : Communicatio
ISSN 1844-7562

Volume: 1;
Issue: 1;
Start page: 151;
Date: 2007;
Original page

Keywords: négociation | message | avantage | réalisme | stratégie

ABSTRACT
La négociation est un phénomène complexe; elle necomporte pas qu’un seul domaine d’application. Autrement dit, c’est unphénomène quasi–universel. Cependant, les théoriciens la considèrent,rarement, comme tel. Nous autre, par exemple, nous la considérons commeun instrument économique. Toutefois, elle comporte mainte implication.Nous essayons ici de la présenter telle qu’elle est. Un phénomène complexe,polyvalent.
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