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EL ENCUADRE COMO FACTOR DE EFICACIA PERSUASIVA EN LOS MENSAJES PUBLICITARIOS DE LAS ONG DESTINADOS A RECAUDAR DINERO

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Author(s): Maru00EDa Elisa Sabre

Journal: Global Media Journal
ISSN 2007-2031

Volume: 8;
Issue: 15;
Start page: 17;
Date: 2011;
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ABSTRACT
Esta investigación estudia la publicidad audiovisual de las ONG, precisamente aquella destinada a recaudar donativos para la financiación de sus proyectos de desarrollo. Para ello, sobre la base de los postulados del ELM se llevaron a cabo dos estudios cuasi-experimentales con un diseño factorial 2x2 de medidas independientes para evaluar la influencia del encuadre del mensaje y del nivel de implicación de los sujetos en el impacto persuasivo de estos anuncios. Los resultados demuestran que el encuadre positivo o de ganancia, que hace hincapié en las consecuencias positivas de donar dinero, es más eficaz que el encuadre de pérdida que recalca las consecuencias negativas de no hacerlo.
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